چگونه جلوی افت شخصی خود را بگیریم؟

تقریباً تمام مدیران فروش حداقل چند بار در دوران کاری خود زمان هایی را تجربه می کنند که انرژی لازم برای مدیریت کردن مسئولیت های سنگین و متنوع خود را ندارند. به دلیل چالش های کاری یا شخصی در چنین شرایطی مدیر انگیزه خود را از دست می دهد و نتیجه این بی انگیزگی به سرعت خود را در کار نشان می دهد. هر چند نوسانات انرژی، بخشی طبیعی از کار یک فروش هستند اما نحوه مدیریت کردن آنها در موفقیت شرکت و مدیریت تیم نقش بسزایی دارد.

زمانی که احساس کردید در کار خود دچار روزمرگی شده اید و دیگر از آن لذت نمی برید، این سوالات را از خود بپرسید:

• آیا دیگر خودم را به چالش نمی کشم؟
• آیا یادگیری من متوقف شده است؟
• آیا سوال پرسیدن از خود، تیم و مشتریانم را متوقف کرده ام؟

اگر پاسخ شما به هر یک از این سوالات مثبت است، لازم است هرچه سریع تر به فکر چاره باشید زیرا دیر یا زود بهره وری شما با افت شَدید مواجه خواهد شد و فروش تان افت خواهد کرد. در چنین شرایطی نیاز به بازیابی انرژی خود دارید و برای اینکار باید مراحلی را طی کنید که در ادامه آمده است:

۱) تصمیم بگیرید که سراغ یادگیری چیز جدیدی بروید.

هر کتابی را که می توانید، بخوانید یا به هر فایل صوتی که در دسترس شما است، گوش دهید. سراغ یادگیری یک مهارت کاملاً جدید بروید. مهم نیست چه مهارتی، تنها چیزی که مهم است این است که به شما حس یادگیری یک چیز جدید را بدهد.

۲) دور و بر خود را از افرادی پُر کنید که خلاقیت ویژگی بارزشان است.

وقتی اطراف شما پر باشد از افراد خوش فکر و خلاق، دیگر حتی اگر خودتان هم بخواهید نمی توانید در پیله افسردگی باقی بمانید. این گونه افراد معمولاً یکدیگر را به چالش می کشند و حضور در جمع آنها باعث می شود که شما نیز وادار به فکر کردن، آموختن و تغییر کردن شوید.

۳) در مورد مشتریان فعلی تان تحقیق کنید.

یکی از بهترین راه ها برای اینکه حس بهتری پیدا کنیم این است که به فرد دیگری کمک کنید تا برای مشکلش راه حلی پیدا کند. سراغ مشتریان فعلی خود بروید و از آنها بپرسید در حال حاضر چه مشکلاتی دارند و شما چگونه می توانید به آنها کمک کنید. هر چقدر اطلاعات بیشتری بدست آورید بهتر می توانید به مشتری و به طبع آن به خودتان کمک کنید.

۴) در ابتدا سراغ کارهایی بروید که کمترین علاقه را به آنها دارید.

بهترین زمان برای رسیدگی به کارهایی که برایمان سخت و ترسناک هستند، اول صبح است. هر چقدر به پایان روز نزدیکتر شویم ترسناکی این کارها افزایش می یابد. بنابراین بهتر است طوری برنامه ریزی کنیم که در ابتدای صبح این کارها را حل و فصل کنیم تا در ادامه روز با انرژی به فعالیت بپردازیم.

۵) درخواست کمک کنید.

افراد بسیار زیادی در زندگی شما هستند که می توانند انرژی تحلیل رفته شما را بازگرداند و شما را با روحیه ای عالی برای ادامه مسیر آماده کنند. همسر، پدر، مادر، دوستان خوب، یا حتی یک روانشناس می تواند در بازگشت به ریتم کاری مورد نظر به ما کمک کند.

افت شخصی بخشی از کار هر مدیر فروشی است اما معنی اش این نیست که باید نشست و دست روی دست گذاشت تا اوضاع بهتر شود. اتفاقاً دقیقاً برعکس، باید به سرعت برای آن به فکر چاره بود. همانطور که برای افت فروش به سرعت دنبال راه چاره می گردیم و برنامه ریزی می کنیم برای افت شخصی خودمان نیز باید تمام تلاش مان را بکار گیریم.