عزیز موبایل
  • صفحه نخست
  • بلاگ
  • درباره ما
  • تماس با ما

چرا کسی به حرف من گوش نمی کند؟

  • صفحه نخست
  • بلاگ
  • بازاریابی
  • چرا کسی به حرف من گوش نمی کند؟
گوگل پلی پس به مصاف آرکید اپل می رود
گوگل پلی پس به مصاف آرکید اپل می رود
۱۳۹۸-۰۷-۱۸
معرفی گوشی موبایل Samsung Galaxy A20
معرفی گوشی موبایل Samsung Galaxy A20
۱۳۹۸-۰۷-۱۸
منتشر شده توسط عزیز خادمی در ۱۳۹۸-۰۷-۱۸
دسته بندی
  • بازاریابی
برچسب ها
  • فروش
چرا کسی به حرف من گوش نمی کند؟

چرا کسی به حرف من گوش نمی کند؟

به عنوان یک نیروی فروش در هر رده ای که قرار داشته باشیم، باید بتوانیم پیام خود را به بهترین شکل به مشتری انتقال دهیم. داشتن فن بیان مناسب یکی از ویژگی هایی است که تمام افراد حاضر در زنجیره فروش، از موزع گرفته تا مدیر فروش، باید از آن برخوردار باشند. معمولاً دام هایی وجود دارد که در زمان صحبت کردن با یک یا چند نفر گرفتار آنها می شویم. در اینجا می خواهیم این دام ها را معرفی کینم و به بررسی راه های مقابله با آنها بپردازیم.

۱) هدف نامشخص پیام

برای برطرف کردن این مشکل، از خودتان بپرسید: «من می خواهم این فرد یا افراد پس از آنکه به حرف های من گوش دادند چه چیزی یاد بگیرند یا بطور مشخص چه کاری انجام دهند؟» صحبت های شما باید یک هدف کاملاً مشخص داشته باشند و این هدف باید برای مخاطبان شما روشن و واضح باشد.

این مشکلی است که بسیاری از فروشندگان بویژه در مرحله خاتمه فروش با آن مواجه می شوند. فروشنده تمام مراحل فروش را به دقت انجام می دهد اما زمانی که باید درخواست خود را بطور دقیق و مشخص بیان کند، از انجام این کار خودداری می کند و در نهایت مشتری هم نمی داند که باید چه کار کند. نداشتن هدف در مکالمات فروش مانند رانندگی کردن در جاده است بدون آنکه مقصد سفر را بدانیم.

۲) اطلاعات خیلی زیاد

شما حتی اگر بهترین سخنران دنیا هم باشید نمی توانید تمرکز مخاطبان خود را برای طولانی مدت حفظ کنید. نتایج پژوهش های مختلف نشان داده اند که مخاطبان یک سخنرانی بعد از حدود ۳ ساعت بیش از ۸۰ درصد مطالب را فراموش می کنند. بنابراین بهتر است مخاطبان خود را با اطلاعات بسیار زیاد بمباران نکنیم. ولتر می گوید: «مرا ببخشید که نامه ای طولانی نوشتم. وقت نداشتم که یک نامه کوتاه بنویسم». پیشنهاد کارشناسان این است که اگر برای مثال ۲۰ دقیقه زمان دارید، وقت خود را به ۴ قسمت ۵ دقیقه ای تقسیم کنید و در هر ۵ دقیقه سعی کنید یک نکته مشخص را به مخاطبان خود منتقل کنید.

۳) سازماندهی ضعیف یا مبهم

این اشتباه زمانی رخ می دهد که یک طرح کلی برای صحبت خود نداریم. آیا می شود یک ساختمان را بدون فوندانسیون ساخت؟ برای یک ارائه مناسب نیز لازم است طرحی کلی داشت که در آن به شروع، بدنه اصلی و قسمت نتیجه گیری اشاره شده باشد.

۴) صدای یکنواخت

چگونه می توان بر این مشکل غلبه کرد؟ یک راه ساده برای غلبه بر مشکل یکنواختی صدا این است که از مخاطبان خود سوال بپرسیم. زمانی که سوالی می پرسیم، تن صدای ما به صورت خودکار تغییر می کند. یک راه دیگر این است که از واژه هایی استفاده کنیم که رنگی باشند. منظور از واژه های رنگی این است که برای مخاطب خود تصویرسازی کنید. اگر موفق به این کار شوید مخاطب این تصاویر را در ذهن خود مجسم می کند و جلوی خستگی و بی حوصلگی او گرفته می شود.

صدای یکنواخت سبب می شود که حتی اگر بهترین اطلاعات را نیز به مخاطب انتقال دهیم، او در نهایت نسبت به آنچه دریافت کرده رضایتی نداشته باشد. تغییر تن صدا یکی از مهارت های مهمی است که فروشندگان باید بر آن تسلط یابند.

اشتراک گذاری
2
عزیز خادمی
عزیز خادمی

مطالب مرتبط

با ترفندهای زبان بدن آشنا شوید

با ترفندهای زبان بدن آشنا شوید

۱۴۰۱-۱۰-۲۶

با ترفندهای زبان بدن آشنا شوید


اطلاعات بیشتر
نوکیا 1100، پرفروش ترین گوشی تاریخ

نوکیا 1100، پرفروش ترین گوشی تاریخ

۱۳۹۹-۰۷-۱۴

نوکیا ۱۱۰۰، پرفروش ترین گوشی تاریخ


اطلاعات بیشتر
هنگام فروش گوشی دست دوم خود این نکات را رعایت کنید

هنگام فروش گوشی دست دوم خود این نکات را رعایت کنید

۱۳۹۹-۰۳-۱۸

هنگام فروش گوشی دست دوم خود این نکات را رعایت کنید


اطلاعات بیشتر

دیدگاه بگذارید

avatar
این فرم از دیدگاه های اسپم حفاظت می کند.
avatar
این فرم از دیدگاه های اسپم حفاظت می کند.

جستجو کنید.

تازه های گوشی

  • معرفی گوشی موبایل Honor X40i0
    معرفی گوشی موبایل Honor X40i
    ۱۴۰۱-۰۴-۲۵
  • گوشی موبایل HUAWEI Enjoy 50 رونمایی شد0
    گوشی موبایل HUAWEI Enjoy 50 رونمایی شد
    ۱۴۰۱-۰۳-۱۸
  • معرفی گوشی موبایل Oppo Reno 80
    معرفی گوشی موبایل Oppo Reno 8
    ۱۴۰۱-۰۳-۰۳
  • آشنایی اولیه با گوشی موبایل Honor Play 300
    آشنایی اولیه با گوشی موبایل Honor Play 30
    ۱۴۰۱-۰۲-۲۸
  • مشخصات دوربین و صفحه نمایش سامسونگ گلکسی S22 و S22 پلاس0
    مشخصات دوربین و صفحه نمایش سامسونگ گلکسی S22 و S22 پلاس
    ۱۴۰۰-۰۹-۰۹

تماس

جهت اطلاع از قیمت و شرایط خرید با شماره 09120912565 در تماس باشید.

تازه های اپلیکیشن

  • جابه‌جایی از iOS به گوشی اندروید با Switch to Android بسیار راحت تر شد0
    جابه‌جایی از iOS به گوشی اندروید با Switch to Android بسیار راحت تر شد
    ۱۴۰۱-۰۴-۱۱
  • معرفی اپلیکیشن Unfold0
    معرفی اپلیکیشن Unfold
    ۱۴۰۰-۰۹-۱۵
  • با اپلیکیشن ShareIt آشنا شوید0
    با اپلیکیشن ShareIt آشنا شوید
    ۱۴۰۰-۰۲-۱۷
  • معرفی اپلیکیشن انیمیشن ساز FlipaClip0
    معرفی اپلیکیشن انیمیشن ساز FlipaClip
    ۱۳۹۹-۱۱-۱۷
  • اپلیکیشن واقعیت مجازی Within VR0
    اپلیکیشن واقعیت مجازی Within VR
    ۱۳۹۹-۱۱-۱۶
© 2023 عزیز موبایل
طراحی سایت: پورتال یو سی (شما می توانید)