عزیز موبایل
  • صفحه نخست
  • بلاگ
  • درباره ما
  • تماس با ما

چند ایده فروش از تیم های ورزشی

  • صفحه نخست
  • بلاگ
  • بازاریابی
  • چند ایده فروش از تیم های ورزشی
نوبیا آلفا: گوشی موبایل دور مچ
نوبیا آلفا: گوشی موبایل دور مچ
۱۳۹۸-۰۳-۲۳
معرفی اپلیکیشن Forest
معرفی اپلیکیشن Forest
۱۳۹۸-۰۳-۲۳
منتشر شده توسط عزیز خادمی در ۱۳۹۸-۰۳-۲۳
دسته بندی
  • بازاریابی
برچسب ها
  • تبلیغات
  • فروش
  • مشتری یابی
چند ایده فروش از تیم های ورزشی

چند ایده فروش از تیم های ورزشی

تیم های ورزشی حرفه ای می دانند که چگونه بفروشند. این تیم ها به خوبی می دانند که چه چیزی هواداران آنها را راضی می کند. اجازه دادن به تعدادی از هواداران برای اینکه به همراه بازیکنان تیم در راهرو قدم بزنند و یا بتوانند درون رختکن تیم را ببینند، از جمله اقدامات تیم های ورزشی در جهت بازاریابی و فروش بهتر هستند. سازمان های فروش چه درس هایی را می توانند از این رویکردها بیاموزند؟

مهم ترین نکته این است که به دنبال راه هایی باشیم که مشتری احتمالی به لحاظ عاطفی به ما وصل شود. همه ما لیگ بسکتبال NBA را می شناسیم و می دانیم که این لیگ در اقصی نقاط جهان طرفداران پرشوری دارد. تیم های حاضر در این لیگ معتبر، از جمله تیم هایی هستند که توجه ویژه ای به بازاریابی دارند. برای مثال مسئولان تیم فونیکس سانز ترتیبی اتخاذ کرده اند که در هر مسابقه یکی از اسپانسرهای تیم از داخل رختکن با بازیکنان تیم همراه باشد و با آنها به درون زمین بیاید. این اسپانسر به همه تماشاگران معرفی می شود و مورد تشویق قرار می گیرد.

یا می توان به تیم شیکاگو بولز اشاره کرد. این تیم به اسپانسر خود امکان می دهد که مشتریانش را به تمرین بیاورد تا مشتریان بتوانند با بازیکنان شیکاگو بولز دست بدهند و عکس و امضاء بگیرند. این استراتژی جذابیت زیادی برای اسپانسرها دارد. زیرا آنها نیز می توانند در تبلیغات خود، روی این نکته مانور بدهند.

بنابراین نکته مهم این است که تجربه ای برای مشتری احتمالی خلق شود که فراتر از محصول یا خدمتی است که به او فروخته می شود.

امروزه تیم های بزرگ ورزشی برای آنکه بتوانند قراردادهای چند میلیون دلاری با اسپانسرهای خود ببندند، ۴ رکن اصلی را انجام می دهند:

  1. نشان می دهند که اهداف کسب و کاری اسپانسر احتمالی را درک می کنند.
  2. برای رسیدن به اهداف اسپانسر احتمالی، ارزش های افزوده ای برای او ایجاد می کنند.
  3. بستری را فراهم می کنند که اسپانسر بتواند داستان خود را تعریف کند.
  4. راه حلی را به اسپانسر ارائه می دهند که هیچکس دیگری قادر به ارائه آن نیست.

فروشندگان می توانند با الگو قرار دادن استراتژی های تیم های ورزشی، در جهت پیشرفت آمار فروش خود گام بردارند. در ادامه به چند نمونه از این استراتژی ها اشاره شده است.

شخصی سازی فرآیند فروش به شکلی منحصر به فرد

یکی از تیم های مطرح اروپایی جعبه ای چوبی را طراحی کرد و در آن تکه ای از چمن ورزشگاه خانگی خود را قرار داد. همچنین درون جعبه نامه ای قرار داده شده بود که یکی از مدیران ارشد تیم آن را امضاء کرده بود. روی پاکت نامه نام مشتری نوشته شده بود. در کنار آن یک فلش محوری نیز وجود داشت که ویدئویی از تاریخچه و افتخارات باشگاه و فرصت هایی که می تواند برای اسپانسرها ایجاد کند، ریخته شده بود. تعداد ۱۰۰ جعبه به این شکل طراحی و تولید شد و برای ۱۰۰ برند بزرگ در جهان فرستاده شد. حتی تنها اگر یکی از این ۱۰۰ جعبه تبدیل به قرارداد اسپانسری شود، تمام هزینه های این کمپین بازاریابی را پوشش خواهد داد.

درسی که می توان از این استراتژی موفق گرفت این است که در برخی موارد بهتر است روی تعداد کمی از مشتریان وقت بیشتری گذاشت تا به نتایج بهتر دست یافت. همچنین پیام های شخصی سازی شده بازاریابی و فروش به مراتب برای مشتری جذاب تر از پیام هایی هستند که به شکل انبوه ارسال می شود.

امکان ملاقات با افراد کلیدی سازمان

تیم بسکتبال شیکاگو بولز در این زمینه همواره اقدامات نوآورانه ای را انجام می دهد. برای مثال یکی از اقدامات بازاریابی این تیم زمین رویاها نام دارد. در این طرح اسپانسرها و طرفداران اصلی تیم می توانند با بازیکنان تیم مسابقه دهند و دقایقی را در کنار آنها باشند. این چیزی است که یک اسپانسر نمی تواند در جای دیگری به آن دست یابد.

در دنیای کسب و کار و فروش بارها دیده شده که گاهی اوقات مشکلی برای فروشنده یا بازاریاب پیش می آید که خودش قادر به حل کردن آن نیست اما زمانی که مدیر فروش یا معاونت فروش سراغ مشتری می رود به راحتی مشکل را حل می کند. در چنین شرایطی مشتری احساس می کند که به او احترام گذاشته شده و شرکت برایش ارزش قائل است.

اشتراک گذاری
2
عزیز خادمی
عزیز خادمی

مطالب مرتبط

با ترفندهای زبان بدن آشنا شوید

با ترفندهای زبان بدن آشنا شوید

۱۴۰۱-۱۰-۲۶

با ترفندهای زبان بدن آشنا شوید


اطلاعات بیشتر
نوکیا 1100، پرفروش ترین گوشی تاریخ

نوکیا 1100، پرفروش ترین گوشی تاریخ

۱۳۹۹-۰۷-۱۴

نوکیا ۱۱۰۰، پرفروش ترین گوشی تاریخ


اطلاعات بیشتر
هنگام فروش گوشی دست دوم خود این نکات را رعایت کنید

هنگام فروش گوشی دست دوم خود این نکات را رعایت کنید

۱۳۹۹-۰۳-۱۸

هنگام فروش گوشی دست دوم خود این نکات را رعایت کنید


اطلاعات بیشتر

دیدگاه بگذارید

avatar
این فرم از دیدگاه های اسپم حفاظت می کند.
avatar
این فرم از دیدگاه های اسپم حفاظت می کند.

جستجو کنید.

تازه های گوشی

  • معرفی گوشی موبایل Honor X40i0
    معرفی گوشی موبایل Honor X40i
    ۱۴۰۱-۰۴-۲۵
  • گوشی موبایل HUAWEI Enjoy 50 رونمایی شد0
    گوشی موبایل HUAWEI Enjoy 50 رونمایی شد
    ۱۴۰۱-۰۳-۱۸
  • معرفی گوشی موبایل Oppo Reno 80
    معرفی گوشی موبایل Oppo Reno 8
    ۱۴۰۱-۰۳-۰۳
  • آشنایی اولیه با گوشی موبایل Honor Play 300
    آشنایی اولیه با گوشی موبایل Honor Play 30
    ۱۴۰۱-۰۲-۲۸
  • مشخصات دوربین و صفحه نمایش سامسونگ گلکسی S22 و S22 پلاس0
    مشخصات دوربین و صفحه نمایش سامسونگ گلکسی S22 و S22 پلاس
    ۱۴۰۰-۰۹-۰۹

تماس

جهت اطلاع از قیمت و شرایط خرید با شماره 09120912565 در تماس باشید.

تازه های اپلیکیشن

  • جابه‌جایی از iOS به گوشی اندروید با Switch to Android بسیار راحت تر شد0
    جابه‌جایی از iOS به گوشی اندروید با Switch to Android بسیار راحت تر شد
    ۱۴۰۱-۰۴-۱۱
  • معرفی اپلیکیشن Unfold0
    معرفی اپلیکیشن Unfold
    ۱۴۰۰-۰۹-۱۵
  • با اپلیکیشن ShareIt آشنا شوید0
    با اپلیکیشن ShareIt آشنا شوید
    ۱۴۰۰-۰۲-۱۷
  • معرفی اپلیکیشن انیمیشن ساز FlipaClip0
    معرفی اپلیکیشن انیمیشن ساز FlipaClip
    ۱۳۹۹-۱۱-۱۷
  • اپلیکیشن واقعیت مجازی Within VR0
    اپلیکیشن واقعیت مجازی Within VR
    ۱۳۹۹-۱۱-۱۶
© 2023 عزیز موبایل
طراحی سایت: پورتال یو سی (شما می توانید)